Progettazione e Sviluppo di Logiche e Processi ETL per Supporto alle Vendite nel Settore Manifatturiero

L’elaborato analizza l’applicazione della Data Analytics nelle aziende manifatturiere, fo- calizzandosi sull’innovazione tecnologica a supporto delle vendite. Viene sviluppato un sistema ETL per il monitoraggio delle opportunità di vendita nel settore pneumatico, basato sull’analisi del parco auto circolante e delle performance commerciali. Inoltre, si costruiscono modelli previsionali per identificare articoli vendibili ai clienti attraver- so mix di dati storici e di mercato. Infine, mediante l’implementazione di tecniche di machine learning si abilita la previsione delle quantità di acquisto, dimostrando come l’a- nalisi dei dati possa migliorare l’efficacia delle strategie di vendita e fornire un vantaggio competitivo.