Tender Management within the EPC Process in the Offshore Energy Sector

La transizione del settore energetico unita alla volatilità dei mercati, costringe le società dell'industria Oil&Gas ad un continuo adattamento delle strutture e delle strategie per competere. Da un lato le grandi Company dell'industria Upstream costrette a fronteggiare la caduta del prezzo del petrolio con maggior riguardo a costi e efficienza, dall'altro gli EPC Contractor che forniscono la gestione dell'intero ciclo di realizzazione di grandi impianti industriali secondo contratti Turn Key, costretti ad assumersi sempre più rischi con conseguente riduzione dei margini di profitto. In questo contesto, ha assunto sempre più importanza la fase di Tendering, ovvero l'attività per aggiudicarsi tali contratti, che inoltre fornisce gli strumenti idonei per impostare la strategia e gestire il Contratto, nella successiva fase esecutiva gestita dal Project Management. L'intento della tesi è quello di studiare come in Rosetti Marino, un Contractor altamente strutturato ed esperto, si sia sviluppato il Tender Management per sopperire a tali necessità, concentrandosi sulla preparazione dell'offerta tecnica, attraverso l'analisi di procedure, linee guida e strumenti tipici del Project Management (e.g.Planning/Scheduling, Risk Management, Engineering Endorsement, Procurement Strategy, etc.), che l'Azienda ha sviluppato nel corso degli anni, attraverso un “closed-loop system”. L'obiettivo è quello di applicare tali strumenti ad un caso reale di Revamping di una piattaforma di produzione offshore, attraverso il coinvolgimento di Dipartimenti/Funzioni della fase operativa, concentrandosi sulle attività di Engineering, Procurement, Planning e Risk Management che forniscono gli strumenti preliminari (FEED endorsement, Procurement Plan, Gantt chart, Monte Carlo simulation) per l'eventuale successiva fase operativa, in caso di acquisizione del Contratto.